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沈高友:從小商戶到大市場的執掌者

時間:2017-11-28 13:42:25訪問:


沈高友,浙江永康人。和眾多浙商一樣,他從一名業務員,成長為一名成功的商人,從做建材、做小家電,到做市場,論其商道,可謂順勢而為,思變思新,不斷打開思維。

 

 順勢而為 開創人生新局面

沈高友年幼的時候,曾跟著雞毛換糖的長輩挑著貨郎擔翻山越嶺,走鄉串村。與漫長的山路一起深埋在記憶中的,還有浙江人濃厚的商品意識。

1993年,沈高友已經是浙江省永康市五金城的一名業務員了,他的業務是建材批發,徐州是他負責的市場區域之一。作為一個浙江人,做生意只是遲早的事,沒想到,徐州竟然成為沈高友創業的起點,“當時徐州對建材的需求很大,我正是看中了這一點?!本駝庋?,1996年,他在徐州堤北的一個市場落戶,做起了水磨石材料批發生意。

閑暇之中,沈高友經常和朋友在一起談商論道,互通信息。2000年的一天,一個朋友提出,要和他一起做小家電生意。因為投資不多,加上朋友值得信賴,他想,干就干吧。于是,他們租了幾節柜臺,一年多的時間竟取得了不錯的業績。

2002年,看準了方向的沈高友作出了一個重要的決定,放棄面臨升級換代的水磨石材料的經營業務,全力去做小家電生意。在以個體經營為主體的宣武市場,沈高友成立了徐州市中泰商貿有限公司,專營小家電、廚房用品等。他說,那時我意識到,只有建立正規公司,拿到品牌產品代理權,才會有更大的發展前景。沈高友這一超前的想法,幫助他在第二年就代理了愛仕達、格蘭仕等家電品牌,在他的精心運作下產品輻射到淮海經濟區,年銷售額達幾千萬。

沈高友與王瑩在徐州浙商2107春節聯誼會上激情朗誦《浙商之歌》 

思變思新 轉軌經營大市場

沈高友有著敏銳的商業觸角,電商的興起同樣也引起了他的關注,2008年他就開始嘗試了電商模式。由于在電商發展的初期物流滯后,野蠻裝卸常導致產品損壞,沈高友無奈之下中止了電商業務。

沈高友本來是在宣武市場的一個店鋪經營,隨著經營規模的擴大,已難以滿足正??掛滴竦男枰?,2011年,又逢市場改造拆遷,沈高友面臨著遷址的問題。有時,問題往往會轉換成機遇。經過多方考察,他的目光最終落在了徐州淮海食品城。

徐州淮海食品城位于徐州東進南擴的主軸線上,是新、老城區和銅山新區三區交匯的核心地?!拔以諦熘菀丫盍私?0年,對徐州比較了解,徐州淮海食品城經過了十多年的沉淀,發展還不錯,關鍵是交通也很便利?!?/span>

當時徐州淮海食品城也在大力招商,拉動人氣,雙方可謂一拍即合。這次,沈高友的目標不只是要成為市場中的一個商戶,而是要運作一個市??!沈高友成立了徐州裕茂市場服務有限公司,簽下了整個裕茂市場的租賃經營合同。裕茂市場的前身為同發市場,主要作為倉儲使用?!笆褂妹婊?萬6千多平米,很有發展潛力。我們當時的目標是將裕茂市場發展成為一個綜合型市場?!鄙蚋哂閹?。

在硬件方面,沈高友先期投資800余萬對市場進行全面改造,為商戶打造一個良好的經營環境。他打破常規,進行管理創新,沈高友說,我們決定用商場的布局方式來布局批發市場。他一改批發市場那種擁擠、混亂的狀況,為商戶提供足夠大的空間展示商品,提供足夠好的環境服務顧客。

近年來,淮海食品城著力開展提檔升級工程,加快推進產業優化、業態提升,實現經濟轉型和產業規模倍增。我們就是要借這個東風,引領食品城提檔升級。沈高友說。目前裕茂市場已成為以茶葉為主,集針織品、小家電、百貨等經營于一體,批發、零售、超市配送兼顧的知名大市場。

對于裕茂市場,沈高友把茶產業放在了突出的位置。 “我們有信心打造成一個茶城。沈高友說,裕茂茶城具有貨源足、品種全、信息靈、價格廉、信譽好的優勢,是蘇北地區規模較大的茶葉集散地,市場周邊物流條件也相當優越。

浙江省政協副主席陳加元來徐州市浙江商會考察時遇到永康老鄉沈高友、邵紹將 

打開思維 力推市場大發展

企業發展到一定的階段,總會遇到阻礙發展的瓶頸。如何推動裕茂市場不斷發展?這是擺在沈高友面前的一個問題。說實話,這個問題也讓沈高友感到有點力不從心?!爸揮寫蚩嘉?,才能突破瓶頸,只有提升自己,才能提升企業”沈高友察覺到了問題的關鍵所在。于是,他參加了保力企業咨詢顧問公司舉辦的企業管理實戰培訓,并且一學就是兩期。在學習班中通過理論學習,交流互動,實戰模擬,問題解答等形式,沈高友開闊了視野,增長了知識,鍛煉了能力。現在,他對把市場做大做強充滿了信心。

在裕茂市場邊,三環東路高架通車后,給裕茂市場帶來了更加便利的交通環境,市場的區位優勢更加突出。而市場內的沈高友正在忙著重新調整未來的市場定位,梳理分析市場運營存在的問題,調整理順市場資源配置,制定實施市場服務新舉措。他還在微信一直播開通了茶文化的直播間。任何一個品牌的打造,前期都要付出,那種短平快的手法,很難實施健康可持續發展。沈高友說。

我們看到,沈高友正在腳踏實地的建設自己可持續發展的高架橋。